GVS視聲:進退有道 跨界轉型贏得產業先機

集團管理

物聯網時代,不僅代表萬物互聯,更意味著大數據、互聯網、智能硬件、智能制造的相互融合。在此推動下,智能化正成為家電、建筑地產等相關產業發展的必然趨勢。智能家居也由曾經的奢侈品逐漸走入大眾視野,并將成為未來的生活必需品。巨大的市場前景吸引越來越多的智能家居企業加入其中,形成整個行業如火如荼的發展態勢。

在國內智能家居領域, ? GVS視聲(以下簡稱“GVS”)是先行者,并很快憑借智慧樓宇與智能家居控制系統產品、解決方案占領了市場。從視頻顯示模組制造專家到專業提供智能家居人機交互解決方案,GVS的成功跨界離不開朱湘軍董事長(以下簡稱“朱董”)所確立的「一直想做與眾不同的事」的經營理念的指導,更得益于企業快速適應環境變化大膽變革的魄力與決心。

如今,面對來勢洶洶的“工業4.0”浪潮,以及“互聯網+”帶來的巨大產業機會,朱董帶領下的GVS正在醞釀更大規模的數字化戰略變革,以獲得更強大的轉型動力。

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「為了走不同的路,先走相同的路」

1999年,抓住國內房地產行業飛速發展的利好機遇,GVS進入與可視對講密切相關的視頻顯示模組行業。當時這個行業正被一眾國際巨頭壟斷,抱著打造民族品牌的堅定信念,GVS做了充分的準備入行,憑借比競爭對手更高的產品品質、更快的需求響應速度、更強的交付能力以及與客戶更緊密的價值服務關系,在創業不久便實現了從0到1的突破,并迅速開始了“從1到N”的快速發展。經過7年的長足發展,GVS已穩居視頻顯示模組行業的龍頭位置,一度雄霸全國70%以上的市場份額。

盡管戰績傲人,朱董卻將這段在業內風生水起的日子看作GVS的“生存期”。“那時,活著就是硬道理。為了走不同的路,我們必須先走和同行相同的路,但一定要走的比別人好。”企業管理者的思想高度無疑影響著企業的成長速度。對此,GVS常務副總彭永堅(以下簡稱“彭總”)表示:“ ?多年來,GVS始終‘專注做一件事’,那就是學習并最終超越競爭對手,堅持做業內的中流砥柱。”

憑著這股干勁,GVS在與眾多國際視頻顯示模組巨頭長期博弈的過程中,最終贏得了國內同領域無法撼動的領導地位。

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▲ 毅然從優勢行業退出,跨入陌生領域尋求發展,這一大膽的跨界轉型為 GVS 贏得了新一輪的成長動力

突遇危機 激流下的暗涌

“企業經營就如二萬五千里長征,期間要跨越無數個關口。”用朱董的話來說,2007-2008年適逢金融危機爆發,GVS也來到一個“生死轉折的節點”,邁入關鍵的“轉型期”。正因為給國內同行帶來的長期巨大的競爭壓力,無形中令產業鏈互相擠壓,GVS在2007年遭遇全球范圍的壟斷性封殺,外部競爭環境瞬間變得非常殘酷。同時,純制造的運營模式使得GVS長期更偏向于追求產品的質與量,卻在一定程度上忽略了穩定的供應鏈管理,這使得GVS遭遇了公司發展歷程中的第一次巨大危機。

“這場危機使我明白了兩點,那就是沒有永遠的朋友和敵人;在中國,做單一的配件制造企業是非常危險的。”朱董回憶道,此時若不是幾家國外客戶危難之時及時伸出援手給GVS以幫助,恐怕就此將結束曾風光一時的創業歷程。因此,GVS果斷決定跨入智能家居領域,研發擁有自主知識產權的智能家居與智能建筑的控制設備與解決方案。在朱董看來,生態環境隨時在變化,企業必須要適應才能存活下來,「轉型就像水中單棲動物向兩棲動物的進化,必須長出一個肺,才能適應岸上的新生活。」

「不做小行業的龍頭,要做大行業的脊梁。」這正是GVS轉型跨入智能家居這一龐大產業群的內心獨白。2008年以后,依托強大的研發技術,GVS重點做了三件事:實現集團產業化和產品多元化;研發開放性高、擁有GVS自主品牌的產品;成為制定行業國際標準的民族企業

跨界轉型 如鷹一般的重生

如今,面對時刻變化的競爭環境,企業必須實時調整各種創新策略,甚至跨界到創新市場尋求競爭優勢。對此,朱董認為:“當企業發展到一定程度,便要開始環顧四周,探知未來發展的新方向。”而彭總對于GVS當年的轉型情境感受尤為深刻:“作為一家傳統的半成品制造企業,如果不思改變,那么在生產成本逐年增長達30%以上的廣東地區將難以為繼。”在他看來,純粹的制造對于企業的經營壓力太大,再加上消費者的需求和習慣變化很快,這一切催促著GVS盡快轉型成為掌握核心技術、擁有自主知識產權的品牌生產商,邁向成熟的制造企業行列。

2008年,互聯網等現代科技正加速與家電家居產品的應用相融合,隨著家居生活質量從簡單的居住上升到娛樂、休閑、健康等更高更多元的層面,國內智能家居市場潛力無限。看準了時機,正在謀取策略突圍的GVS毅然選擇直接進軍智能家居領域。

然而,面向未知領域的轉型并非易事,企業跨出這一步更不容易。從顯示器模組制造這條“小河”,匯入智能家居和智能樓宇這片“大海”,GVS對于如何形成自己的差異化競爭優勢想的很清楚:首先,憑借對于可視對講行業的充分了解和經驗儲備,與智能家居產品完美融合;同時,從生產、研發、專利、標準四個層面多管齊下,盡快形成自身的品牌競爭力。

朱董堅定的相信,“一流的企業做標準”。在進入全新行業之初,GVS便非常注重與國際技術的對接,率先引入歐洲KNX技術到產品的研發中,成為國內KNX產品制造綜合實力最強的企業,在國際KNX技術領域中占據重要的行業地位。作為KNX國際制造商會員、KNX中國協會會員、KNX中國理事會唯一民族企業以及歐洲總部首批授權成立培訓中心的中國企業,GVS通過發起 ?IEEE1888.4《綠色智能家居與居住區控制網絡協議標準》國際標準并擔任該標準的主席單位、參與將ISO/IEC 14543-3國際標準(歐洲標準EN ?50090)轉換為國家標準《控制網絡HBES技術規范-住宅和樓宇控制系統(GB/T ? 20965-2013)》、主持起草國家標準《建筑自動化和控制系統數據通信協議(GB/T ? 28847)》等多項權威的行業高標準,踐行了“成為制定行業國際標準的民族企業”的實業夢。

「在對的時間做對的事」。GVS將創新策略與產品生命周期完美結合,并快速準確的鎖定新興市場,從而為企業在逆境中爭取了最大的“翻身”機會。正如朱董在參加鼎捷「看鴻門宴傳奇解構戰略抉擇與戰術選擇」活動上所言:“以市場為中心、以效益為核心、以競爭為動力,及時做出競合策略的抉擇,方能化‘無常’為‘有常’。”

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▲ GVS 正加快與各方共贏生態合作伙伴圈,最終目的是在這個萬物互聯的時代“超越小我”,真正滿足客戶的需求

面對數字化新浪潮的戰略抉擇

作為一個方興未艾的產業,中國的智能家居尚沒有進入大規模普及應用的階段。產業騰飛之際,恰逢工業4.0浪潮帶來的智能化生產升級,以及創新2.0時代下的互聯網發展新形態-互聯網+的共同沖擊,整合、升級是無數的智能家居企業面對這個新時代的戰略抉擇。GVS也不例外。

朱董并不諱言GVS面對新浪潮沖擊的焦慮:“工業4.0時代的逼近意味著大量非標定制的出現,這對于生產的要求大大提升,與IT緊密結合的智能生產成為關鍵。而‘互聯網+’模式的出現,無疑將創新甚至顛覆我們的營銷及推廣渠道。”對此,GVS的戰略調整進程正在加快。在互聯網思維的指引下,加快整合集團產業資源,對接智能市場,并將產品線觸角延伸至可視對講、智能樓宇、智能家居、智慧社區、智能云、大數據平臺等創新領域,成為GVS接下來的策略重點。

「小融合,大發展」。在朱董看來,在當今萬物互聯的時代,智能家居企業必須嘗試打破產業界限,以更開放、包容的心態,與顧客、互補方、供應商甚至競爭對手“抱團取暖”,真正滿足客戶需求,方能超越小我,成就大我。因此,GVS正加快構建共贏生態合作伙伴圈,通過靈活的競合策略,與ABB、西門子、三星、羅格朗等國際廠商結成同業聯盟或異業聯盟,加強與KNX協會、中國智裝委、中國智能家居產業聯盟等行業組織的溝通交流,同時,與房地產商,集成商,裝修裝飾公司等上下游廠商繼續保持緊密合作關系。

顯然,在以高度定制化生產為代表的工業4.0時代,隨著客戶需求成為驅動產品開發流程和供應鏈管理流程的源頭,智能生產能力成為制造企業實現工業4.0愿景的關鍵。而這對于冠以“科技感、智能化”標簽的智能家居行業而言,尤為如此。因此,加快IT技術、網絡、硬件、軟件、有線、無線、功能、智能等要素的融合,形成符合自身狀況的「數字化」地圖,是GVS面對移動互聯時代的戰略抉擇

管理持續升級 搶占產業先機

“制定經營策略之外,更重要的是管理思想的與時俱進。”朱董介紹道,在GVS十余年的發展歷程中,盡管遭遇過迷惘與失敗,但始終堅持自我革新,蛻變轉型,不斷精進企業管理。

2003年,由于大量訂單的涌現和產品多元化拓展,GVS開始暴露出賬務混亂、信息滯后等種種由于人工管理模式導致的問題。此時,GVS便開始探索借助信息化力量,推動管理能效的提升。很快,GVS與鼎捷軟件確定合作關系,并于2004年成功導入易飛管理軟件,不僅加快了業務流程運作、庫存與資金周轉的速度,更極大地減少了成本的浪費。GVS成為華南地區電子制造型企業為數不多在早年便成功導入ERP并收獲成效的典范。

十年的牽手,十年的風雨同行。鼎捷軟件在陪伴GVS見證了動蕩的產業變遷的同時,更協助GVS不斷攀登管理高峰,GVS也已視鼎捷為親密的戰略合作伙伴。面對新浪潮帶來的經營模式的沖擊與管理思維的碰撞,GVS一方面加快人才引進的步伐,尤其是研發、營銷專業人才的引進,盡快在經營理念、營銷渠道、研發技術等層面與智能市場實現對接;另一方面在鼎捷軟件的協助下,全面升級現有的ERP系統,布局更多的IT系統,以完善企業的數字化經營地圖。

GVS的數字化戰略很明確,即從樹立數字化理念,到建設數字化生產線,形成完善的數字化車間,最終成為一家真正的數字化企業。相應的,GVS的管理精進路線圖也很清晰,即從IT系統的運用轉向有效利用系統產生的數據,支撐企業決策的制定與戰略的轉型。因此,GVS已著手將易飛管理軟件全面升級為鼎捷TOP ?GP管理軟件,包括BI(商業智能)系統,HR(人力資源管理)系統、OA(辦公自動化)系統、PLM(產品生命周期管理)系統等在內的一系列IT系統,也被排在GVS未來兩年重點工作的時間表上。

"在我的理解,鼎捷是GVS的供應商,更是GVS的互補者。”在朱董看來,在智能家居這個行業,未來產業的變化以及與互聯網、工業4.0等新興趨勢的融合將更為迅速,只有不斷拓展管理軟件的支撐作用,挖掘軟件應用的經營價值,GVS方能臨危不亂,強化品牌競爭力,在大行業里成就一番大生意。

產業群雄逐鹿 成就大行業里的大生意

因為一大批可穿戴設備、智能電視、電視盒子等整合軟硬件資源的產品不斷涌現,2014年被稱為中國的智能家居發展元年,而隨著物聯網技術的不斷成熟,智能家居產品也正變得越來越接地氣。專家預測,2015年中國智能家居市場規模將達到1240億元,智能家居這一龐大市場的爭奪戰已經打響。如何牢牢抓住數字化、智能化、互聯網化的產業趨勢,成為眾多智能家居廠商斬獲更大的行業話語權的關鍵。

GVS從來不懼怕競爭,經歷重大的跨界轉型后,“如鷹一般的重生”的GVS有著明確的發展目標:3-5年內,成為國內智能家居顯示器解決方案領域的龍頭企業,參與可視對講,智能家居,智能建筑,智慧社區,云服務平臺領域行業共贏生態圈;10年內,在全球同一產業領域名列前茅。為此,GVS尋找突破與轉型的步伐將永不停歇。讓我們共同期待,「一直想做與眾不同的事」的GVS,更為輝煌的綻放。

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